Comercialización : un enfoque gerencial
Autor Principal: | |
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Otros autores o Colaboradores: | , , |
Formato: | Libro |
Lengua: | español |
Datos de publicación: |
Buenos Aires :
El Ateneo ,
1987, 1992
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Edición: | 8a. ed. |
Series: | Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización / dirigida por Federico Frischknecht
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Temas: | |
Acceso en línea: | Consultar en el Cátalogo |
ISBN: | 9500236028 |
Tabla de Contenidos:
- Prólogo
- Prefacio
- Parte 1. Introducción a la comercialización y a su medio
- 1. El papel de la comercialización en la sociedad
- 2. El papel de la comercialización en la empresa
- 3. Planeamiento de la estrategia comercial
- Apéndice A. Conceptos básicos de economía
- 4. Hallar oportunidades comerciales atractivas
- 5. Variables externas no controladas que afectan en la dirección comercial
- Parte 2. Selección de mercados - Meta
- 6. Obtener información para las decisiones comerciales
- 7. Dimensiones humanas del mercado de consumo
- 8. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra
- 9. Segmentación de mercados
- 10. Pronóstico del potencial del mercado
- Parte 3. Desarrollo de una mezcla comercial
- 11. Planeamiento de productos
- 12. Envase y marca
- 13. Gerencia de producto y desarrollo de nuevos productos
- 14. La plaza y el desarrollo de los sistemas de canales
- 15. Venta minorista
- 16. Venta mayorista
- 17. Distribución física
- 18. Promoción
- 19. Venta personal
- 20. Venta masiva
- 21. Objetivos y políticas de precios
- Apéndice B. Aritmética comercial
- 22. Determinación de precios orientada al costo
- 23. Determinación del precio orientado a la demanda
- Parte 4. Planeamiento, ejecución y control de las actividades comerciales
- 24. Planeamiento estratégico
- 25. Planeamiento y ejecución de programas comerciales
- 26. Control de los planes comerciales
- 27. Planeamiento estratégico comercial para mercados internacionales
- Parte 5. Revaluación de la comercialización
- 28. La comercialización en una sociedad de consumo
- Glosario
- Índice alfabético