Comercialización : un enfoque gerencial

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Detalles Bibliográficos
Autor Principal: McCarthy, E. Jerome
Otros autores o Colaboradores: Perrault, William D., Prelooker, M. Mauricio (Traductor), Sierra, Emilio M. (Traductor)
Formato: Libro
Lengua:español
Datos de publicación: Buenos Aires : El Ateneo , 1987, 1992
Edición:8a. ed.
Series:Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización / dirigida por Federico Frischknecht
Temas:
MERCADOTECNIA
MARKETING
ESTRATEGIA DE MARKETING
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
COMERCIO
Acceso en línea:Consultar en el Cátalogo
ISBN:9500236028
Tabla de Contenidos:
  • Prólogo
  • Prefacio
  • Parte 1. Introducción a la comercialización y a su medio
  • 1. El papel de la comercialización en la sociedad
  • 2. El papel de la comercialización en la empresa
  • 3. Planeamiento de la estrategia comercial
  • Apéndice A. Conceptos básicos de economía
  • 4. Hallar oportunidades comerciales atractivas
  • 5. Variables externas no controladas que afectan en la dirección comercial
  • Parte 2. Selección de mercados - Meta
  • 6. Obtener información para las decisiones comerciales
  • 7. Dimensiones humanas del mercado de consumo
  • 8. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra
  • 9. Segmentación de mercados
  • 10. Pronóstico del potencial del mercado
  • Parte 3. Desarrollo de una mezcla comercial
  • 11. Planeamiento de productos
  • 12. Envase y marca
  • 13. Gerencia de producto y desarrollo de nuevos productos
  • 14. La plaza y el desarrollo de los sistemas de canales
  • 15. Venta minorista
  • 16. Venta mayorista
  • 17. Distribución física
  • 18. Promoción
  • 19. Venta personal
  • 20. Venta masiva
  • 21. Objetivos y políticas de precios
  • Apéndice B. Aritmética comercial
  • 22. Determinación de precios orientada al costo
  • 23. Determinación del precio orientado a la demanda
  • Parte 4. Planeamiento, ejecución y control de las actividades comerciales
  • 24. Planeamiento estratégico
  • 25. Planeamiento y ejecución de programas comerciales
  • 26. Control de los planes comerciales
  • 27. Planeamiento estratégico comercial para mercados internacionales
  • Parte 5. Revaluación de la comercialización
  • 28. La comercialización en una sociedad de consumo
  • Glosario
  • Índice alfabético

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