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| LEADER |
00000nam a2200000 a 4500 |
| 001 |
155164 |
| 003 |
AR-LpUFCE |
| 005 |
20250714120821.0 |
| 008 |
050415s1985 ag r 000 0 spa d |
| 020 |
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|a 9500235951
|
| 024 |
8 |
|
|a DEO-M1761
|b 2041
|z DEO001555
|
| 040 |
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|
|a AR-LpUFCE
|b spa
|c AR-LpUFCE
|
| 080 |
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|
|a 658.8
|
| 100 |
1 |
|
|a Pederson, Carlton A.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Venta :
|b principios y métodos
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| 250 |
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|
|a 7a. ed.
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| 260 |
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|
|a Buenos Aires :
|b El Ateneo,
|c 1985
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| 490 |
0 |
|
|a Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización
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| 505 |
0 |
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|a Primera parte. El campo de la venta -- 1. La venta personal: su caracter, su función y sus recompensas -- 2. Deberes, responsabilidades y calificaciones de los vendedores -- -- Segunda parte. El exito de la venta exige conocimiento y habilidad -- 3. Conducta y motivación del comprador -- 4. La empresa, sus productos y sus competidores -- 5. Políticas y prácticas de precios, descuentos y crédito -- 6. Publicidad y promoción de ventas -- -- Tercera parte. El proceso de ventas -- 7. Búsqueda de clientes y un buen comienzo -- 8. Planeamiento y formulación de la presentación de ventas -- 9. Dramatizar la presentación de ventas -- 10. Refutar objeciones -- 11. Remate de la venta -- -- Cuarta parte. Aplicación de los principios, prácticas y técnicas de ventas -- 12. Ejemplos de presentaciones de venta -- 13. Promoción de las ventas futuras mediante la mejora de las relaciones con el cliente -- 14. Venta industrial y comercial -- 15. Venta minorista -- -- Quinta parte. Como mejorar la eficacia personal de los representantes de ventas -- 16. Como organizarse, administrar su tiempo y su zona -- 17. Responsabilidades legales, sociales y éticas del vendedor -- -- Sexta parte. Introducción a la gerencia de ventas -- 18. Naturaleza y alcance de la gerencia de ventas --
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| 650 |
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4 |
|a MERCADOTECNIA
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| 650 |
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4 |
|a MARKETING
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| 650 |
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4 |
|a VENTAS
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| 650 |
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4 |
|a COMERCIALIZACIÓN
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| 650 |
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4 |
|a PROMOCIÓN DE VENTAS
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| 650 |
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4 |
|a ESTRATEGIA DE MARKETING
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| 700 |
1 |
|
|a Weitz, Barton A.
|
| 700 |
1 |
|
|a Wright, Milburn D.
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| 942 |
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|
|c BK
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|4 0
|6 6588_PED_7
|7 0
|9 230554
|a DEO
|b DEO
|d 2025-07-14
|i DEO-LIB-44241
|l 0
|o 658.8 PED 7
|p DEO-LIB-44241
|r 2025-07-14 12:08:21
|w 2025-07-14
|y BK
|
| 999 |
|
|
|c 155164
|d 155164
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