La persuasión en la comunicación : teoría y contexto
| Autor Principal: | |
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| Otros autores o Colaboradores: | |
| Formato: | Libro |
| Lengua: | español |
| Datos de publicación: |
Barcelona :
Paidós,
1981
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| Series: | Paidós Comunicación
8 |
| Temas: | |
| Acceso en línea: | Consultar en el Cátalogo |
| Descripción Física: | 294 p. ; 22 cm. |
| ISBN: | 8475092268 |
Tabla de Contenidos:
- Índice general
- Prólogo de Gerard R. Miller
- Agradecimientos
- 1. Introducción
- 2. La lógica y la persuasión
- El aprendizaje de las normas
- La comunicación
- La persuasión
- La lógica de la selección de conductas
- Los constructos y las normas: los fundamentos de la lógica de la conducta
- La teoría del constructo personal
- El constructivismo
- Las normas de conducta
- Normas constitutivas y de regulación
- Conclusión
- 3. La relación entre actitud y conducta
- El engaño en la comunicación interpersonal y en los medios de comunicación de masas
- La responsabilidad: la razón para el seguimiento de las normas
- La época de la investigación sobre la actitud
- El dilema entre actitud y conducta
- La actitud: una concepción alternativa
- Conclusión
- 4. Las corrientes teóricas de la investigación sobre la persuasión
- Principales teorías de la persuasión
- La teoría del aprendizaje
- El paradigma funcional
- Las teorías de la coherencia cognitiva
- El principio de congruencia
- La teoría de la disonancia cognitiva
- La defensa de la contra-actitud
- La teoría de la inoculación
- La teoría de la atribución
- La autoatribución y los partidarios de la contra-actitud
- Constructos, normas y coherencia: un nuevo enfoque
- Conclusión
- 5. Reconsideración de la persuasión: un ejercicio de riguroso eclecticismo
- La era del cambio
- La autonomía del yo
- Locus de control
- Tipos de contexto
- Predominio y subordinación del contexto
- La influencia del estilo y el tipo de relación
- Razones
- La incompatibilidad de las normas
- Conclusión
- 6.Las variables de la persuasión
- Tipos de variables
- La credibilidad de la fuente
- Persuasividad y sexo
- Personalidad y contexto
- La complijidad cognitiva
- La contraargumentación
- Libre elección y consecuencia previstas
- La transgresión de las expectativas
- Variables del mensaje
- La especificidad de la actitud
- Influencias normativas
- La emoción
- Conclusión
- 7. La persuasión interpersonal
- El enfoque de las normas
- La fenomenología
- La persuasión interpersonal: su enfoque por medio de normas
- Estrategias de la persuasión interpersonal
- Reajuste de normas en la persuasión interpersonal
- El efecto del estilo
- La persuasión no verbal
- La conducta no verbal y el engaño
- La conducta no verbal y el intento consciente
- Conclusión
- 8. La persuasión en el marco de las organizaciones
- Tres modelos de integración de objetivos en una organización
- El modelo de intercambio
- El modelo de socialización
- El modelo de acomodación
- Normas y roles: el proceso de cambio
- Los roles y la defensa de la contra-actitud
- El entorno de las organizaciones
- Conclusión
- 9. La persuasión y los medios de comunicación de masas
- La audiencia masiva
- El desafío de los medios de comunicación de masas
- Modelos de influencia de la televisión
- La publicidad: una persuasión escandalosa
- Los niños y la publicidad
- La publicidad y la representación de las minorías
- Los programas de televisión como fuente de persuasión
- Conclusión
- 10. Dos tradiciones metodológicas, por Gail Theus Fairhuret
- La medición de la actitud
- Escalas estándar de medición de actitud
- Escala de Thurstone, constituída por el método de ls intervalos de igual aparición
- El método de las clasificaciones sumadas de Likert
- Análisis de escalograma de Guttman
- El diferencil semántico de Osgood
- Discusión de los métodos
- Otras técnicas de escala
- Mediciones fisiológicas
- Mediciones cognitivas
- Mediciones de la conducta
- Síntesis
- El experimento
- Credibilidad de la fuente
- Cantidad de información en el mensaje e información previamente adquirida
- Conclusión
- 11. Algunas consideraciones metodológicas para el futuro
- Implicaciones para la ciencia
- La importancia de la precisión de las normas
- Consideraciones contextuales
- La autonomía del yo y el problema de la predicción
- Conclusión
- Bibliografia